Киев, ул. Дегтярёвская 25а
1 комментарий

Подготовка объекта недвижимости к продаже

Ни для кого, ни секрет, что современный рынок товаров и услуг слишком перенасыщен предложениями. Создать новый, функциональный, конкурентоспособный товар – это только, первый шаг изготовителя выйти на рынок, который не всегда гарантирует быструю прибыль. Красиво упаковать товар – это следующий важный шаг, который может обеспечить товару успешную быструю продажу, или провал всей маркетинговой стратегии. Реалии рынка таковы, что покупателя сейчас трудно чем-то удивить. Поэтому, в борьбе за покупателя старания продвинутых маркетологов и дизайнеров направлены на то, чтобы с помощью психологических трюков, задействуя все каналы чувственного восприятия человека, вызвать, именно те эмоции, которые сподвигнуть покупателя к покупке.
В продаже недвижимости задача «создать/усилить привлекательность объекта» – одна из определяющих задач на старте проекта. Цель предпродажной подготовки объекта – повысить ликвидность объекта, создать ощущение комфорта и благополучия жилища у потенциального покупателя, «влюбить» его в товар, который может стать для покупателя домом его мечты. Одним словом, необходимо оригинально упаковать товар.
Методика предпродажной подготовки зачастую, не требует максимальных затрат времени и денег, и может обеспечить собственнику на выходе выгодную цену продажи.
Алгоритм подготовки/упаковки недвижимости, который улучшает имидж товара примерно следующий:

  1. Освобождаем пространство дома/квартиры от хлама, завалов, ненужных старых вещей, которые находятся на виду.
  2. Проводим генеральную уборку. Блеск стёкол и зеркал – обязательное условие!
  3. Обезличиваем пространство, т.е. освобождаем полки, стены, и др. поверхности от предметов, которые подчеркивают индивидуальность хозяев — от магнитиков на холодильнике до семейных фотографий в рамках и личных вещей в ванной комнате.
  4. Устраняем неисправности. В светильниках должны быть вкручены все лампочки, в дверях – открываться замки, в шкафах – исправная фурнитура, полки, механизмы.
  5. Улучшаем дизайн интерьера: грамотная расстановка мебели, включение некоторых элементов интерьера в общий антураж для достижения комфорта и новизны. Как рекомендация – стиль минимализм.
  6. Создаем баланс цвета, света и запаха. Очень важно соблюсти чистоту помещения, объем пространства, и приятные свежие запахи.

Существует много других риелторских рекомендаций по предпродажной подготовки объекта в зависимости от класса, типа, износа недвижимости.
На сегодня, Home Staging – это новое специфическое явление на рынке недвижимости Украины, которое сочетает в себе психологию покупателя, дизайн интерьеров, гармонизацию пространства, риэлторские нестандартные решения.
Эффективность такой методики сложно переоценить. По статистике неподготовленные квартиры/дома продаются на 10-20% ниже первоначально заявленной цены. Вложив в профессиональный Home Staging 0,1-0,5-1% от стоимости квартиры/дома, собственник реально может получить на финише, как минимум 10-15% прибыли.
Проверено на практике!

Комментарий(ев) (1)

Оставить заявку

×